Rinkoje – naujas
žaidėjas
Viena geriausių šalyje mokymo ir konsultavimo bendrovė „TMD partners“ skelbia jau balandį žengianti į šalies regionus. Didžiausią apyvartą iš visų šalies verslo konsultantų turinti bendrovė neslepia ambicingų planų įsitvirtinti įvairiuose šalies regionuose.
Panevėžyje įvairius mokymus jau daugiau nei dešimtmetį siūlo Verslo konsultacinis centras, Prekybos, pramonės ir amatų rūmai. Atvažiuoja ir konsultantai iš kitų didmiesčių. Tačiau „TMD partners“ yra įsitikinę, kad regionuose jiems ne tik atsiras vietos – bendrovė puoselėja planus atsiriekti didžiąją šios rinkos dalį.
„Plėstis mus verčia verslo plėtros strategija. Ir visų pirma žadame įžengti į Panevėžio, Šiaulių ir Klaipėdos apskritis, – „Verslo vartams“ sakė „TMD partners“ konsultantė Sandra Stankevičienė. – Esame optimistai ir manome, kad sudominsime verslininkus savo paslaugomis. Bet kokiu atveju startuosime balandžio mėnesį.“
Regionuose, anot pašnekovės, vyksta nemažai profesionalių renginių – konferencijų, seminarų, tačiau juose pateikiamos žinios yra neišsamios, ir tikrai mažai dėmesio skiriama nuosekliam praktinių įgūdžių tobulinimui, priemonėms, kurios padėtų verslininkui keisti veiklos procesus, augti ir tobulėti.
„Mes sugebame dirbti savo darbą. Ir todėl esame sparčiausiai šalyje auganti ir didžiausias apyvartas pasiekianti mokymo bendrovė, – teigia S.Stankevičienė. – „TMD partners“ į naujas rinkas žada įžengti iš pradžių pasiūlydama tris seminarus: kompanijų lyderiams ir vadovams, pardavimų vadybininkams ir apie tai, ko šiuo metu nori klientas.“
Panevėžio specifika
negąsdina
Prieš pasiryždama plėtrai kompanija atliko namų darbus ir įsitikino, kad profesionalių konsultacijų poreikis regionuose yra išaugęs.
„Buvo atlikta rinkos analizė ir paaiškėjo, kad net 7 iš 10 Panevėžio, Šiaulių ir Klaipėdos bendrovių vadovų norėtų tokių paslaugų. Be darbuotojų kvalifikacijos kėlimo, vadovams taip pat rūpi, kaip efektyviau valdyti įmones ir kokia atsakomybės dalis dėl sėkmės ar nesėkmės versle tenka jiems patiems, – sako S.Stankevičienė. – Pageidaujamos konsultacijos, padėsiančios išsiaiškinti darbuotojų profesines kompetencijas. Parengėme specialų mokymo projektą – pasidalinsime veiksmingiausiomis idėjomis bei pasiūlysime geriausių ekspertų patirtį“.
Vis dėlto konsultantė pripažino, kad Panevėžio miesto vidutinio ir smulkaus verslo specifika jai nėra gerai žinoma. Gerai perpratę vietinius verslininkus negali nepastebėti, kad Panevėžio verslas iš esmės yra pasidalijęs į dvi pagrindines grupes: dirbančiuosius ypatingos paklausos rinkoje ir tuos, kurie prekiauja pertekline produkcija. Vieni turi užsakymų mėnesiams ir net metams iš anksto, o kiti daugiau nieko ir nesugeba, kaip tik perpardavinėti degtinę. Nei viena, nei kita grupė nėra konsultantų taikinyje.
Nenustebino konsultantės net žinia, kad kai kurie Panevėžio smulkieji prekybininkai bando kovoti už vietą Panevėžio rinkoje ne mokydamiesi verslo, o reikalaudami miesto valdžios neįleisti konkurentų iš kitų miestų.
„Visko pasitaiko – tai trumparegiškas požiūris į rinką. Taip pat nėra teisinga sėkmės lydimiems verslininkms pasiduoti iliuzijai, kad sėkmė visada bus šalia, – teigė S.Stankevičienė. – Mes galime jiems padėti užbėgti už akių jų pačių klaidoms“.
Padės aktoriai ir
alpinistas
Žadama, kad projektas išsiskirs kokybe, profesionalumu, kitokiu požiūriu į verslo aplinką bei organizacijoje dirbančius žmones. Jis bus praktiškas, leidžiantis mokymų dalyviams maksimaliai patirti ir išnaudoti visas jo teikiamas galimybes. Mokymų dalyviai gaus praktines klausimynų, metodikų bei kitas formas, kurias galės panaudoti savo įmonėse.
Kompanija – pripažinta rinkoje kūrybiškumo bei inovacijų lyderė, todėl nemažai staigmenų lauks ir šio projekto dalyvių. Per verslo pusryčius bendrovių vadovai galės akis į akį pabendrauti su žinomais šalies verslo lyderiais, o vakaro programų metu bus ir netikėtumų.
„Vadybininkai dažnai teigia, kad dirba ties fizinių ir moralinių galimybių riba ir kad įmonių savininkai dažnai reikalauja neįmanomo. Viename iš seminarų dalyvaus svečias žinomas alpinistas Vladas Vitkauskas– jo pasakojimas, tikimės, padės įrodyti, kad žmogaus galimybės yra kur kas didesnės, – prasitarė „TMD partners“ konsultantė. – Bus ir kviestinių aktorių, kurie pardavėjus įtrauks į kasdien galinčias pasitaikyti konfliktines situacijas. Taip bus bandoma išmokyti, kad ir nemaloniausias lankytojas gali tapti lojaliu klientu.“
Darius SKIRKEVIČIUS
G.Lukoševičiaus nuotr. „Buvo atlikta rinkos analizė ir
paaiškėjo, kad net 7 iš 10 Panevėžio bendrovių vadovų nori konsultacijų. Be
darbuotojų kvalifikacijos kėlimo, vadovams taip pat rūpi, kaip efektyviau
valdyti įmones“, – sako „TMD partners“ konsultantė S.Stankevičienė.
