Gaminanti salyklą Panevėžio bendrovė “Viking Malt” iš
kai kurių savo klientų aludarių sulaukė nemalonios staigmenos. Keturios alaus
bendrovės, anksčiau pirkusios žaliavą iš panevėžiečių, įsigijo salyklą iš
Švenčionėlių kompanijos “Maltosa”, tik šiemet įžengusios į rinką.
Iki šių metų bendrovė “Viking Malt”, anksčiau žinoma kaip “Litmalt”, buvo vienintelė salyklo gamintoja Lietuvoje. Neseniai atsidariusi “Maltosa” nutarė konkuruoti su rinkos senbuviais įprastu būdu – jų klientams pasiūlė savo produkciją mažomis kainomis.
Pigesnis salyklas sugundė alaus bendroves “Švyturys-Utenos alus”, “Biržų alus”, “Gubernija” ir “Kauno alus”. “Viking Malt” vadovybė išreiškė nepasitenkinimą dėl to, kad aludariai, nors su panevėžiečiais buvo pasirašytos sutartys, puolė pirkti žaliavą iš kitur.
Aludariai gudrauja
“Aludariai kartais taip darydavo ir anksčiau, bet šį kartą jų elgesys mus labai nuvylė”, – “Sekundei” sakė Gintaras Aukštinaitis, “Viking Malt” direktorius.
Pasak jo, minėtos alaus bendrovės yra sudariusios su “Viking Malt” sutartis, kuriuose apibrėžti firmų įsipareigojimai ir salyklo kainos. Tačiau, G.Aukštinaičio teigimu, atsiradus firmai, siūlančiai pigesnę žaliavą, aludariai ėmė gudrauti. “Kai kurie tyliai ramiai sudarė sutartis su konkurentais. Dabar turime skambinti šiems užsakovams ir jų klausti: “Kur dingote?” Tada girdime atsakymą: “Mums pasiūlė pigiau”, – pasakojo G.Aukštinaitis. Jis neatmeta galimybės, kad “Viking Malt” reikės spręsti problemą teisiškai. Jeigu sutartyse numatytos netesybos, Panevėžio bendrovė gali siekti, kad nepatikimi klientai atlygintų nuostolius.
Tačiau G.Aukštinaitis pabrėžė, kad bylinėjimasis gali užimti daug laiko, be to, sutartys su užsakovais sudarytos metams, tad praktiškai teks laukti iki metų pabaigos, o paskui ieškoti teisybės.
Neprognozuojamas varžovas
“Viking Malt” vadovas mano, kad Švenčionėlių gamykla gali sudaryti rimtą konkurenciją Panevėžio bendrovei. “Jie rinkoje tik pirmi metai, todėl yra neprognozuojami”, – apie “Maltosą” sakė G.Aukštinaitis. Pasak jo, šiais metais “Viking Malt” ketina pagaminti 55 tūkst. tonų salyklo.
Naujokės “Maltosos” metiniai planai yra daugiau nei perpus kuklesni. Švenčionėlių gamyklos ketina pagaminti 22 tūkst. tonų salyklo. “Maltosa”, kurią valdo užsiimanti grūdų verslu lietuviško kapitalo kompanija “Šiaurės vilkas”, šiais metais planuoja pasiekti iki 20,9 mln. litų apyvartą.
Kompanija “Viking Malt”, kurios klientai yra visi didieji šalies aludariai bei dalis mažųjų, šiuos metus ketina baigti turėdami daugiau 50 mln. litų apyvartą. Tai – didžiulis šuolis, palyginti su praėjusiais metais. Pernai “Viking Malt” buvo modernizuota, įmonė per 2004 metus pasiekė 28,3 mln. litų apyvartą. Tiesa, nepaisant numatomo apyvartos šuolio, “Viking Malt” direktorius nemano, kad šie metai jo vadovaujamai bendrovei bus pelningi. “Miežiai pabrango, o salyklas – pigus, tad šiais metais pelno neplanuojame”, – sakė G.Aukštinaitis.
Kad ir kaip būtų, šiuos metus Panevėžio bendrovė pradėjo pelningai. Per pirmąjį ketvirtį uždirbta 75 tūkst. litų pelno. Ketvirčio apyvarta sudarė 9,6 mln. litų.
Romanas Zinčenka
tel. 511223, roman@sekunde.com
A. Repšio nuotr. G.Aukštinaitis nepatenkintas, kad kai kurios alaus daryklos, radusios pigesnį žaliavos tiekėją, nutarė nesilaikyti pasirašytų su “Viking Malt” sutarčių.
