Rinka auga, pardavimas – ne
Nepaisant aktyvios reklamos kampanijos ir užsienyje pelnytų įvertinimų, bendrovės „Kalnapilio-Tauro grupė“ pardavimas šiek tiek smuko. O didžiausias jos konkurentas „Švyturys-Utenos alus“ pernai pardavė dar daugiau putojančio gėrimo nei užpernai.
Pernai Lietuvos alaus rinka išaugo 8 procentais. Tai byloja, kad 2005 metai buvo geri šalies aludariams. Tačiau ne visiems – verdančios alų ir Panevėžyje „Kalnapilio-Tauro grupės“ pajamos pernai sumažėjo 1 procentu, palyginti su 2004-aisiais.
Iš viso per praėjusius metus bendrovės pardavimas sudarė 96,7 mln. litų. Beveik kas ketvirtas Lietuvoje išgeriamas alaus butelis yra pagamintas „Kalnapilio-Tauro grupės“ daryklose. Danų bendrovės „Royal Unibrew“ valdoma kompanija šiuo metu užima 23 proc. šalies alaus rinkos.
Padidinti pardavimą „Kalnapilio-Tauro grupei“ nepadėjo ir tai, kad bendrovė pastaruoju metu aktyviai reklamuoja savo produkciją ir žiniasklaidoje gyrėsi pasaulinėse konkursuose laimėtais apdovanojimais.
Užsieniečiai žėrė prizus
Vien pernai kelios „Kalnapilio“ alaus rūšys pelnė prizus „European Beer Star Award“ konkurse ir Briuselyje rengiamuose „Taste Award“ apdovanojimuose. 2004 metais du “Kalnapilio” gaminiai laimėjo aukso medalius JAV vykusioje alaus pasaulio taurėje. Bet šie pasiekimai nepaskatino lietuvių nušluoti „Kalnapilio-Tauro grupės“ produkciją nuo lentynų.
„Kalnapilio-Tauro grupė“ kol kas nekomentuoja ne itin sėkmingų praėjusių metų rezultatų ir neatskleidžia savo šių metų planų. Bendrovė žada pateikti informaciją vėliau.
Jos pagrindinis konkurentas „Švyturys-Utenos alus“ ne tik padidino apyvartą, bet ir atskleidė, kaip jam pavyksta tai padaryti.
Milijonai – kokybei gerinti
Kitaip nei „Kalnapilio-Tauro grupės“, rinkos lyderio „Švyturio-Utenos alaus“ pardavimas pernai pastebimai ūgtelėjo. Didžiausia Lietuvos alaus darykla per 2005 metus pasiekė 353,5 mln. litų apyvartą. Tai – beveik 17 proc. daugiau nei užpernai.
Šiemet „Švyturys-Utenos alus“ ketina padidinti pardavimą dar dešimtadaliu. Dabar kompanija parduoda beveik pusę visoje šalyje geriamo alaus. Jai priklauso 46,75 proc. Lietuvos rinkos.
„Mūsų pasiekimą lengva paaiškinti, – „Sekundei“ sakė „Švyturio-Utenos alaus“ atstovas spaudai Dainius Smailys. – Mums pavyksta didinti pardavimą dėl to, kad, visų pirma, mes daug investuojame į kokybę. Antra, mes vykdome patrauklias rinkodaros akcijas“.
D.Smailys patvirtina savo žodžius skaičiais – per 2005 metus „Švyturys-Utenos alus“ kokybei gerinti negailėjo 7 mln. litų. Rinkos lyderis kuo patraukliau vartotojams pateikė alų į rinką.
Romanas ZINČENKA
