Prekybos ir pramogų centro „Babilonas“ valdytojų, savo rankose laikančių ir Panevėžio laisvąją ekonominę zoną, verslo metodai bloškia į gūdžius „tulpinių“ laikus, kai svarbiau už pasirašytas sutartis buvo galia.
Verslo sandėriai su „Babilonu“ vos per porą savaičių gali atnešti nemenkų nuostolių. Nuomininkus viliojantiems prekybos ir pramogų centro valdytojams nieko nereiškia nutraukti jau pasirašytas sutartis.
Su šiais laikais jau sunkiai suvokiama verslo praktika susidūrė plėtrą „Babilono“ prekybos centre planavęs salonas „Varlė.lt“, prekiaujantis kompiuterių ir buities technika. „Babilono“ valdytojai, patys pasikvietę „Varlė.lt“ kurtis prekybos centre, pasirašytą nuomos sutartį nutraukė tepraėjus porai savaičių, salono nė nespėjus atidaryti. Panevėžio verslininkai liko ne tik be pažadėtųjų patalpų, bet ir patyrė nemenkų finansinių nuostolių, mat įkurtuvėms spėjo įsigyti prekių ir reikalingą įrangą.
Rengėsi įkurtuvėms
Jau kelios savaitės „Varlė.lt“ parduotuvė turėjo veikti ne tik miesto centre, bet ir „Babilone“. Patalpas prekybos centre IT ir buities technikos pardavėja nusižiūrėjusi seniai. Pasak „Varlė.lt“ pardavimo vadovo Svajūno Kropo, dėl patalpų nuomos du kartus buvo kreiptasi į „Babilono“ valdytojus, tačiau esminė kliūtis deryboms būdavusi prekybos centro sutartis su konkurentų vengusiu kitu nuomininku – „Topo centru“. Rudenį sutartis baigėsi, o ją pratęsiant įrašytas punktas, jog „Babilonas“ gali įsileisti mažareikšmį „Topo centro“ konkurentą.
„Babilonas“ pats mus pasikvietė, pareiškė, kad nori matyti prekybos centre“, – „Sekundei“ pasakojo S. Kropas.
Su už patalpų nuomą „Babilone“ atsakingu Roku Krivoniu „Varlė.lt“ suderino sutarties sąlygas ir lapkričio pirmąją abi šalys – prekybos centrą valdanti bendrovė „Gramofondas“ ir „Varlė.lt“ tinklo savininkė UAB „Dufanai“ – sukirto rankomis. Pagal sutarties sąlygas, patalpas nuo lapkričio 1-osios išsinuomoję „Dufanai“ jau po mėnesio turėjo „Babilone“ atidaryti „Varlė.lt“ parduotuvę.
Naujakuriai pradėjo intensyviai ruoštis startui: supirktos prekės, salonui reikalingi baldai, kiliminė danga. Lapkričio antroje pusėje buvo planuotas didysis „Varlė.lt“ persikraustymas iš salono Klaipėdos g. į naująsias 180 kv. m patalpas „Babilone“.
Užuominomis grasinama pakenkti
Kompiuterių technikos pardavėjams nespėjus nė kojos įkelti, iš „Babilono“ atskriejo visiškai neprognozuotas ultimatumas.
„Jau buvome net pervedę pinigus už nuomą. Maždaug po savaitės jie grįžo atgal į sąskaitą. Tą pamačius kilo įtarimas, kad kažkas ne taip. Kitą dieną paskambinęs R. Krivonis pakvietė susitikti ir pranešė nutraukiantis sutartį“, – pasakojo S. Kropas.
Neoficialus, neviešinamas motyvas – sutartį užprotestavo „Topo centras“. Jis greta patalpas išsinuomojusią „Varlė.lt“, Lietuvoje turinčią 25-ių parduotuvių tinklą, traktavo ne kaip mažareikšmį, o pagrindinį konkurentą.
Pabūgęs konkurencijos „Topo centras“, S. Kropo žiniomis, „Babilono“ valdytojams iškėlė kategoriškas sąlygas: jis arba „Varlė.lt“. Kompromisas neva galėjo būti „Topo centro“ atleidimas nuo nuomos mokesčio.
„Babilonas“ pasirinko nors ir nesąžiningą, bet lengviausią išeitį – atsikratyti „Varlė.lt“.
Tiesa, sutartyje numatyta, jog apie jos nutraukimą privaloma įspėti prieš porą mėnesių. Taigi oficialiai „Gramafondo“ sutartis su „Dufanai“ turėtų baigtis sausio 1-ąją. Tai reiškia, kad „Varlė.lt“ dar galėjo atšvęsti įkurtuves, du mėnesius padirbti ir atsisveikinti. Tačiau „Babilono“ rašytiniai susitarimai, pasirodo, lengvai gali pavirsti niekiniais. S. Kropas prasitaria įspėtas nerizikuoti – jo parduotuvė esą gali susidurti su sunkumais.
„Rokas pasakė: Svajūnai, net nebandyk atsidaryti, nes yra daug niuansų“, – „Babilono“ nuomos reikalus tvarkančio R. Krivonio žodžius S. Kropas suprato kaip grasinimą.
Jis įtaria, kad sąlygas dėl naujo nuomininko atėjimo derinęs R. Krivonis „Topo centrą“ informavo tik apie tai, jog šalia jų ketina įsikurti „Dufanai“, bet nutylėjo, kokį parduotuvių tinklą valdo ši įmonė.
S. Kropas pasakoja, jog pradėjęs žvalgytis išsinuomotose patalpose sulaukęs nemenko būsimų kaimynų dėmesio.
„Kai atėjau išmatuoti būsimų patalpų, planuoti jų apstatymą, mačiau, kaip iš „Topo centro“ visi ėjo žiūrėti ir net fotografuoti“, – tuomet toks sujudimas nustebino S. Kropą, kadaise irgi dirbusį „Topo centre“.
Gudrūs niuansai
S. Kropas skaičiuoja, jog „Dufanai“ nuostoliai dėl nutrauktos nuomos sutarties siekia apie 11 tūkst. Eur. Tiek verslininkai išleido baldams, kiliminei dangai – biuro įrangai, kuri nelikus patalpų tapo nereikalinga. Įvertinus nupirktas naujajam salonui prekes nuostoliai dar išaugtų, bet S. Kropas guodžiasi jas realizuosiantis tinklo parduotuvėse.
Sąžiningi verslininkai, dėl jų kaltės įvykus tokiam nesusipratimui, pasiūlytų atlyginti partneriams žalą. Bet „Babilonas“ nuo to apsisaugojo į nuomos sutartį įrašęs punktą, jog ją gali nutraukti nepatirdamas jokių nuostolių.
„Kitaip sutarties jie nesirašo“, – kodėl su tuo sutikęs, paaiškina S. Kropas.
Verslininkas iš pradžių dar svarstė ieškoti teisybės teisme bylinėjantis su „Babilono“ valdytojais. Šios minties atsisakyta įvertinus laiko sąnaudas.
„Per tą laiką, kol bylinėčiausi, uždirbsiu tuos pinigus“, – nusiteikęs S. Kropas.
Anot jo, šioje istorijoje skausmingiausi ne materialiniai nuostoliai.
Planuojant naujo salono atidarymą „Varlė.lt“ darbuotojai sugaišo labai daug laiko derindami su tiekėjais užsakymus net trims mėnesiams į priekį. „Babilonui“ nutraukus sutartį teko atsiprašinėti tiekėjų už ne savo noru sugriautus ir jų verslo planus.
S. Kropas skaičiuoja, jog dėl nesąžiningų „Babilono“ verslo žaidimų „Varlė.lt“ patirti nuostoliai siekia mažiausiai apie 11 tūkst. Eur.
„Visi tiekėjai suprato mane, bet negali atsistebėti „Babilonu“, kaip gali taip būti, kad sutartis nutraukiama tiesiog šiaip“, – pasakojo S. Kropas.
IT pardavimo sektoriuje 14-iolika metų dirbantis S. Kropas pripažįsta pirmą kartą susidūręs su tokiu nesiskaitymu ir žeminamu požiūriu į verslo partnerius.
Anot jo, „Varlė.lt“ nebūtų dubliavusi „Topo centro“ prekių. Jos prioritetas – pasiūlyti pirkėjui kitokį IT ir buities technikos asortimentą. Tad „Babilone“ išsitekus abiem parduotuvėms būtų buvusi užtikrinta didesnė kompiuterių ir buities technikos prekių įvairovė.
Veikė direktoriui už nugaros?
„Topo centras“ neigia vertęs „Babilono“ valdytojus neįsileisti konkurentų.
„Šiais metais su „Babilonu“ buvo suderinta, kad sumažiname savo parduotuvės plotą. Kam prekybos centras perleis atsilaisvinusį plotą, gali nuspręsti tik pats jo valdytojas“, – tvirtina Žilvinas Kulvinskis, „Topo centro“ rinkodaros projektų vadovas.
Nuomos sutartį su „Dufanai“ pasirašęs „Gramafondo“ direktorius Pavelas Janulevičius tvirtina težinantis tiek, kad ji nutraukta šalių susitarimu.
„Daugiau jokių niuansų negaliu pasakyti. Jei abi šalys susitarė, manau, viskas yra gerai“, – stebėjosi P. Janulevičius, pasiūlęs šia tema kalbėtis su derybas dėl nuomos tiesiogiai vedusiu R. Krivoniu.
Pastarasis nuo paaiškinimo dangstėsi sutarties konfidencialumu.
„Sutartis nutraukta šalių susitarimu. Tai dviejų verslo subjektų santykiai ir susitarimai, nežinau, ką plačiau tuo klausimu komentuoti. Sutartyje yra daug konfidencialios informacijos. Tai vidinė šalių informacija“, – kartojo R. Krivonis.
Jis neišdrįso įvardyti ne tik sutarties nutraukimo motyvų, bet ir kuri pusė tą inicijavo.
Paklaustas, ar „Babilone“ įprasta tokia verslo praktika, kai pasirašytos sutartys greitai gali virsti niekinėmis, R. Krivonis aiškino, esą „yra dvi šalys, yra verslas, verslo rizika ir visko pasitaiko“.
Pramonė tose pačios rankose
Su moraliu verslu sunkiai suderinamais darbo metodais Panevėžio verslininkus nustebinęs R. Krivonis atsakingas ne tik už prekybos plotų nuomą „Babilone“.
Šį prekybos ir pramogų centrą valdanti bendrovė „Gramofondas“ priklauso „Ogmios“ grupei, savo rankose laikančiai ir vieną svarbiausių Panevėžio regiono pramonės objektų – maždaug 10 mln. Eur Savivaldybei ir Europos Sąjungai kainavusio pramonės parko 35 ha teritorijoje J. Janonio g. gale įkurtą laisvąją ekonominę zoną.
Ją valdyti Ūkio ministerijos konkursą laimėjusi „Ogmios“ grupė R. Krivoniui patikėjo direktoriaus pareigas.
Inga KONTRIMAVIČIŪTĖ
Karma veikia, nebėra dufanai dėl mokesčių slėpimo