Kaip sukurti sėkmingą verslą? Vieni atsakytų, kad reikia atsidurti tinkamu laiku tinkamoje vietoje, kiti – kad tam daugiausia įtakos turi įtakingos pažintys, o tretieji įsitikinę, kad visko galima pasiekti tik sunkiu darbu. Daugelis verslo guru atsakytų, kad vieno sėkmės recepto nėra.
Darius Gabriūnas, iš tėčio dovanų gavęs dovanų statybos įmonę „Šilo statyba“, vos per keletą metų ją pavertė šiuolaikine ir modernia kompanija. U.Mikaliūno nuotr.
34-erių panevėžietis Darius Gabriūnas, iš tėvo prieš keletą metų perėmęs statybų bendrovės „Šilo statyba“ vairą į savo rankas, ją pavertė šiuolaikiška kompanija ir per trumpą laiką spėjo pelnyti klientų pasitikėjimą. Visai neseniai „Šilo statybos“ padalinys buvo įkurtas uostamiestyje, o plėtros planuose – įmonės Norvegijoje, Švedijoje, Suomijoje ir Danijoje.
Dovanų – statybų bendrovė
Daugelis pasakytų, kad anokia čia sėkmė: juk įmonę, dirbančią kone du dešimtmečius, panevėžietis gavo dovanų. Bepigu plėtoti verslą, kai jo pamatai jau pakloti, o įmonės vardas žinomas. Tačiau kaip juokauja D. Gabriūnas, tuo metu tai buvo ne dovana, o tikras vargas. Tuo labiau kad įmonę į savo rankas Darius perėmė visu smarkumu įsisiūbavus krizei – 2010-aisiais.
„Šilo statyba“ – regioninė įmonė, tad visi darbuotojai kiekvieną vakarą grįžta į savo šeimas. Tai padėjo įmonei suburti profesionalų komandą.
„Šilo statyba“ buvo šeimos verslas, bet prieš ateidamas dirbti į tėvo nuo 1993 metų valdytą įmonę jau nebuvau naujokas – penkerius metus vadovavau vienai statybinių medžiagų pardavimo įmonei. Tačiau tėvas iškėlė ultimatumą – arba aš grįžtu į „Šilo statybą“, arba jis verslą parduoda“, – prisiminė D. Gabriūnas.
Rinktis nelabai buvo iš ko, tad Darius nusprendė toliau plėtoti šeimos verslą. Prieš pradėdamas vadovauti įmonei jis pirmiausia susitarė su žmona, kad pirmuosius metus į šeimą pinigų neparneš. Darius įsitikinęs, kad jeigu nėra šeimos palaikymo, vargu ar galima apskritai imtis verslo. Jo manymu, daugelis pradedančiųjų verslininkų tą daro, antraip tektų spręsti sunkią dilemą – aukoti arba verslą, arba šeimą.
„Pirmieji metai tikrai nebuvo lengvi. Tik perėmęs iš tėvo verslą nusiteikiau, kad 2–3 metai bus sunkūs. Tokia nuostata labai padėjo ir įkvėpė daug ir sunkiai dirbti“, – sakė D. Gabriūnas.
Šeimos verslas virto šiuolaikiška kompanija
Pastarųjų metų „Šilo statybos“ vienas iš darbų – moderniai atnaujintas Socialinių paslaugų centras.
Tam, kad pasiektų savo tikslų – sukurtų tvarią ir šiuolaikišką kompaniją – jaunasis verslininkas privalėjo imtis kardinalių reformų. Pirmasis darbas, kurį padarė, – subūrė profesionalią įmonės valdybą, kurioje dirba teisininkas, finansininkas ir statybos specialistas. „Šilo statybos“ direktoriumi toliau liko dirbti nuo pat pirmųjų įmonės metų čia dirbantis statybos inžinierius Vytautas Jasiūnas. Darius įmonėje dirba ne direktoriumi, o plėtros vadovu ir yra valdybos pirmininkas. Kaip pats juokauja, jis yra vienas iš nedaugelio įmonių savininkų, neturinčių parašo teisės.
„Norėjau „Šilo statybą“ paversti šiuolaikiškai ir profesionaliai valdoma įmone, kuri nebūtų priklausoma nuo vieno žmogaus – savininko. Su kolegomis valdyboje sukūrėme įmonės strategiją, kuri yra aiški, suprantama tiek darbuotojams, tiek partneriams, todėl galime sistemingai siekti įmonės plėtros. Mūsų siekiai pamažu tampa realybe“, – pasakojo įmonės savininkas.
Skatina darbuotojus
Pagrindinis įmonės tikslas buvo tapti regionine bendrove, kurioje dirbtų apie 50 darbuotojų ne didesniu kaip 70 kilometrų spinduliu nuo Panevėžio. „Šilo statyboje“ dirbantys vyrai kiekvieną vakarą grįžta į savo namus – čia ir slypi regioninės įmonės idėja. Statybininkams nereikia dažnai vykti į komandiruotes, darbas visada netoli šeimos. Gal dėl to didžioji dalis įmonės darbuotojų – didelę patirtį turintys profesionalūs statybininkai, norintys sėslesnio ir ramesnio gyvenimo.
Įmonėje gana griežtai vertinama darbų sauga bei vidinė darbuotojų kultūra, kuri iš dalies prisideda ir prie įmonės įvaizdžio formavimo.
„Šilo statyba“ mielai į darbą priima ir patirties neturinčius jaunuolius, norinčius ir galinčius mokytis iš patyrusių meistrų. Tačiau Darius pripažįsta, kad išlaikyti jaunus darbuotojus nelengva, nes jie iš karto nori uždirbti daug, nors dar neaišku, ką moka ir kiek pajėgia padaryti. Kitus atbaido ir gana griežtos vidinės įmonės taisyklės.
„Mūsų įmonėje nėra baudų, nes manome, kad darbuotoją motyvuoja tik skatinimo sistema, o bausmės veikia atvirkščiai. Tačiau mes labai griežtai vertiname darbų saugą ir daug dėmesio skiriame vidinei kultūrai. Visi mūsų darbuotojai žino, kad darbe – nė lašo alkoholio, nes bet kada jų statomame objekte gali apsilankyti tikrintojai. Neblaiviems teks iškart atsisveikinti su darbu. Rūkyti nedraudžiame, bet tai galima daryti tik tam skirtose vietose. Tai jau įvertino ir mūsų užsakovai. Manau, reikia pradėti keistis nuo savęs. Tai tik maži žingsneliai, bet labai svarbūs formuojant kultūrą statybose “, – pasakojo D. Gabriūnas.
Atsisakė lengvų pinigų
Prie „Šilo statybos“ vairo stojus D. Gabriūnui, jis nusprendė atsisakyti visų darbų, kur atsiskaitoma tik grynaisiais pinigais.
Viena didžiausių Lietuvos įmonių „Amilina“ pastatyti biokuro paėmimo ir rūšiavimo pastatus bei autocisternų plovyklą patikėjo „Šilo statybai“.
„Kryptį padiktavo noras turėti skaidrią kompaniją, o dirbant su fiziniais asmenimis, kur daug grynųjų pinigų, sukontroliuoti ir pasiekti skaidrumo sunkiai įmanoma, ypač statybų versle. Vis dar galioja stereotipas, dirbant skaidriai ir mokant mokesčius yra neįmanoma išgyventi. Mano požiūris kitoks: jeigu neišeina daryti skaidraus verslo, kitokio man nereikia“, – atviras jaunasis verslininkas.
Jo teigimu, pati įmonės veikla nepasikeitė, tik klientų ratas ir statomi objektai. Dabar „Šilo statyba“ stato pramoninės, komercinės ir visuomeninės paskirties pastatus, taip pat juos renovuoja.
Vienas iš pagrindinių įmonės tikslų – darbus atlikti kokybiškai, kuo mažesnėmis sąnaudomis ir laiku. Tam įmonėje buvo įdiegti patys inovatyviausi informacinių technologijų sprendimai – visi įmonės klientai elektroninėje erdvėje gali matyti, kokie darbai jau atlikti, ar nevėluojama ir kiek liko, kol pagaliau bus galima švęsti įkurtuves. Niekam ne paslaptis, kad statybų versle labai dažnai vėluojama laiku baigti darbus. Anot „Šilo statybos“ vadovo, taip dažniausiai nutinka ne dėl statytojų, o projektuotojų ar net pačių užsakovų kaltės, todėl galimybė matyti statybų grafiką padeda bent iš dalies išvengti vėlavimo.
Vienas iš pagrindinių įmonės tikslų – darbus atlikti kokybiškai, kuo mažesnėmis sąnaudomis ir laiku.
„Kiekvienas verslas turi sekti paskui klientą. Klientai keičiasi, todėl turi keistis ir verslas. Tos įmonės, kurios sugeba prisitaikyti prie savo klientų poreikių, yra veikiančios amžinai. O to nesugebančios padaryti ilgainiui priverstos pasitraukti iš rinkos. Vien pernai visoje Lietuvoje bankrutavo daugiau kaip du šimtai statybos įmonių“, – sako „Šilo statybos“ plėtros vadovas.
Toks D. Gabriūno požiūris į verslą davė rezultatų: vis daugiau įmonių „Šilo statybai“ patiki sudėtingas statybas. Kasmet įmonės apyvarta auga.
Sėkminga įmonės veikla paskatino plėstis: visai neseniai „Šilo statyba“ pradėjo veikti Klaipėdoje, netrukus įmonės turėtų atsirasti Norvegijoje, Švedijoje, Suomijoje ir Danijoje. Tai bus atskiros savarankiškos regioninės įmonės su savo vadovybe. Jas visas į vieną įmonę „Šilo grupė“ vienys bendros vertybės ir tikslai – kurti kokybiškas šiuolaikines statybų tradicijas.
„Mes visada laikomės savo žodžio, todėl pelnėme klientų palankumą ir pasitikėjimą. Norime būti savo srities lyderiai regione ir pasitikėjimą pelnyti ne tik savo darbais, bet ir vidine kultūra“, – teigė Darius Gabriūnas.
Lina DRANSEIKAITĖ
