Lietuvos įmonės į Frankfurtą atvežė daug lininių gaminių.
Jeigu tavęs nėra Frankfurte, tavęs nėra visai – taip apie Vokietijoje rengiamą tradicinę namų tekstilės parodą „Heimtextil“, šiemet vykstančią sausio 11-14 dienomis, nė kiek nejuokaudami kalba Lietuvos gamintojai.
Šiųmetėje parodoje dalyvauja daugiau kaip dvi dešimtys Lietuvos tekstilės įmonių, pristatančių lietuviškus vonios, stalo ir lovos tekstilės gaminius.
„Tekstilininkai turi tradiciją – susitikti Frankfurte. Skamba keistai, tačiau net su mūsų šalies įmonių, perkančių mūsų prekes, atstovais nesugebame susitikti Lietuvoje, todėl suplanuojame susitikimus čia – Frankfurte“, – portalui IQ.lt sakė ne pirmus metus parodoje dalyvaujančios Varėnos bendrovės „Merkys“ technikos direktorė Ona Siniauskienė.
Nors su esamais ir būsimais klientais nesunkiai galima susisiekti e. paštu arba telefonu, Frankfurte susirinkę Lietuvos gamintojų atstovai vienbalsiai tikina, kad tekstilės pramonėje vis dar labai svarbus tiesioginis partnerių kontaktas ir galimybė ne tik akis į akį pasikalbėti, bet ir pačiupinėti gaminius, įvertinti jų kokybę.
Šios parodos logika paprasta – jeigu tavęs nėra Frankfurte, vadinasi, tavo reikalai prasti. Gal net užklupo bankrotas.
Lietuviškas pagalves ir antklodes pristatančiam „Merkiui“ tereikėjo vienus metus nesudalyvauti parodoje ir tarp užsakovų užsienyje ėmė sklisti gandų ir pasvarstymų, kokie sunkumai užklupo gamintoją iš Lietuvos.
„Šios parodos logika paprasta – jeigu tavęs nėra Frankfurte, vadinasi, tavo reikalai prasti. Gal net užklupo bankrotas, – antrino vilnos gaminių įmonės „Lanalita“ direktorius Darius Ausmanas. – Daugumai tekstilininkų naujus kontaktus pavyksta užmegzti būtent parodose“.
Jonavos įmonės „A grupė“ vadybininkas užsienio rinkai Mindaugas Vizbaras pridūrė, kad Frankfurto paroda – pagrindinė naujų klientų paieškos vieta.
Proga priminti apie save
„Plungės tekstilė“ į Frankfurtą sugrįžo po dvejų metų pertraukos ir per tą laiką savo kailiu patyrė, kad pasaulinėje tekstilės pramonėje vis dar tebėra labai svarbus „gyvas kontaktas“ – vien susirašinėti e. paštu ar suskambinti nepakanka.
Užsieniečius labiausiai domina nedažyti lininiai gaminiai.
„Regis, klientų užtektų. Tačiau jie per pastaruosius kelerius metus sumažino užsakymų apimtis. Tie, kurie anksčiau užsakydavo 5 tūkst., dabar prašo pagaminti tik tūkstantį vienetų gaminių. Todėl per šią parodą tikimės surasti papildomų klientų, kurių užsakymai leistų užkamšyti atsiradusias skyles gamyboje“, – apie lūkesčius kalbėjo įmonės vadybininkas Ričardas Vitkus.
„Plungės tekstilei“ per sunkmetį teko sumažinti darbuotojų skaičių 2,5 karto, o apyvarta, palyginti su 2005-2006 metais, sumenko 3 kartus.
Tokius pačius planus – praplėsti klientų ratų ir padidinti pardavimą – puoselėja ir parodos naujokė – Alytaus bendrovė „MK tekstilė“. Patalynę gaminančios įmonės atstovai kasmet atvykdavo į Frankfurtą pasižvalgyti, o šiemet pasiryžo patys įsitikinti, kiek efektyvus tiesioginis klientų paieškos būdas. Alytiškiai tikisi, kad galutiniai lietuviško dizaino gaminiai sudomins užsakovus užsienyje.
Vidas Vaitkus, bendrovės „Lincasa“ vadovas, Vokietijoje jau devintus metus susitinka su esamais klientais iš Vakarų Europos ir net Japonijos, tačiau tikisi, kad lietuviškos virtuvės tekstilės gaminiai ir patalynė iš lino prikaustys ir naujų potencialių užsakovų žvilgsnį.
Galioja savos taisyklės
Ilgamečiai parodų dalyviai žino, kad išsiskirti iš tūkstantinės tekstilininkų minios, kasmet iš viso pasaulio suvežančios į Frankfurtą savo geriausius gaminius ir sezono naujoves, nėra paprasta. Vieni jų iš toli afišuojasi esantys iš Lietuvos, vis dar garsėjančios kaip senų tekstilės tradicijų, o ypač – lino, šalis. Kiti – atvirkščiai – nustebina atstovus iš Naujosios Zelandijos paaiškindami, kad iš šios šalies atsiveža žaliavą į Lietuvą, o čia pagamina kokybe ir dizainu išsiskiriančius vilnonius gaminius.
Kai kuriems dalyviams prireikia ir kantrybės – pirmais metais po stendą pasidairę potencialūs pirkėjai užsakymą pateikia su lietuviais vėl susitikę Frankfurte po metų.
Mugėmis ir parodomis garsėjančiame mieste galioja ir daugiau nerašytų verslo pasaulio taisyklių – lietuvių nestebina, kad iš arabų valstybių atvykę užsakovai į stende dirbančią moterį niekada nekreips dėmesio ir net paprasčiausius klausimus aptars tik su vyru, pageidautina – užimančiu kuo aukštesnes pareigas.
Dėl skonio nesiginčija
Patraukli kaina, kokybė, patikimumas ir lankstumas – šiomis savybėmis Lietuvos įmonės stengiasi išsiskirti iš tūkstančių kitų šalių gamintojų. Konkurencija dėl užsakymų aštrėja dar ir todėl, kad Vakarų Europos šalyse jau pastebimi vartotojų taupymo ženklai.
„Plungės tekstilės“ direktorius Arvydas Lapinskas svarsto, kad Europos vartotojai, iki šiol buvę itin ištikimi kokybiškiems namų tekstilės gaminiams, pinigus leidžia racionaliau. Be to, ankstesni įmonės užsakovai Lietuvą iškeitė Kiniją, nors dalis jų jau dairosi kelio atgal. Lietuviai pasiryžę priminti, kokie yra lankstūs ir galintys prisiderinti prie užsakovų poreikių – skirtingai nei indai ir kinai, kurie nelinkę smulkintis ir pirmenybę teikia dideliems užsakymams.
Tiesa, užsieniečiams įsiūlyti galutinį Lietuvoje pagamintą gaminį gana sudėtinga, nes kiekvienoje šalyje vyrauja savos spalvų ir dizaino mados. „Ne kartą įsitikinome, kad labai sunku tas tendencijas supaisyti ir įtikti pirkėjo skoniui, – sakė Plungės įmonės vadybininkas R.Vitkus. – Anksčiau bandėme įsiūlyti savo dizaino gaminius, tiesiog neįtikdavome nei spalvomis, nei piešiniais. Nesame tokie dideli, kad galėtume tokias tendencijas diktuoti“.
Lietuviai pasiryžę priminti, kokie yra lankstūs ir galintys prisiderinti prie užsakovų poreikių.
Biržų bendrovė „Siūlas“ lininę patalynę, pledus ir kitus namų tekstilės gaminius eksportuoja į Jungtines Valstijas, Europos šalis, Japoniją ir Skandinaviją.
„Pakalbėti su užsakovais akis į akį visada geriau nei telefonu ar susirašyti e. paštu. Mums ypač aktualu susitikti su seniais klientais, su kai kuriais jų čia net ir problemas išsprendžiame, kitiems – naujus gaminių pavyzdžius parodome. Taip daug patogiau nei siųsti paštu“, – apie 15 metų dalyvavimo parodoje patirtį kalbėjo rinkodaros vadybininkė Vaida Lisauskienė.
Biržų įmonė gali pasidžiaugti augančia apyvarta ir užsakymų skaičiumi. Šiųmetėje parodoje daugiausia dėmesio sulaukia vadinamoji skalbta lininė patalynė ir pledai. Tokią patalynę išskalbus nebereikia lyginti.
Iš viso Frankfurto parodoje „Heimtextil“ dalyvauja 2634 namų tekstilės gamintojai iš 61 pasaulio šalies. Didžiausios verslo delegacijos atvyko iš Kinijos (441 įmonė), Indijos (385), Vokietijos (344), Pakistano (219), Turkijos (172).
